价格从高往低报，谁出价最低就选谁。今年，杭州的茶商开始尝试用这种反向拍卖的方式采购西湖龙井和钱塘龙井。
　　昨天，今年第二场龙井茶拍卖在中国茶叶拍卖交易服务中心(筹)进行，此次拍卖会采用有底价采购招标式拍卖，即通常所说的反向拍卖。采购委托商杭州拓华电子商务有限公司通过这种方式，从四家龙井茶供货商那里拍到了50公斤一级西湖龙井毛茶、100公斤二级西湖龙井毛茶、100公斤一级钱塘龙井毛茶和200公斤二级钱塘龙井毛茶，起拍价分别为1000元/公斤、800元/公斤、500元/公斤以及400元/公斤。最后，四家茶叶公司的最低报价分别为750元/公斤、500元/公斤、280元/公斤和220元/公斤。这些龙井茶还要经过加工、拼配、包装等环节，不久后将进入市场进行销售。
　　采购委托方杭州拓华电子商务有限公司是一家茶叶内销电子商务公司，以往茶叶采购基本上是通过与一家家供货商洽谈，比质比价后确定。今年首次尝试反向拍卖的方式采购原料茶，通过供货商之间公开竞争的方式，谁的报价低就采购谁的茶叶。公司负责人说，和原来直接从市场采购相比更加提高效率、节省成本，交易价格也更加透明。此外，虽然是毛茶，但是供货商从多个茶农手上收购后已经过了初步加工，既达到了相应的标准，也有一定的批量，对产品质量的稳定有积极作用。
　　“拍卖是国际市场茶叶交易的主流方式，不过在国内茶叶拍卖才刚刚起步，拍卖的也仅是少量名茶，所以人们对于拍卖这种交易方式还停留在‘天价’的概念中。”浙江省拍卖行有限公司负责人、拍卖师卢益民说，招标式茶叶拍卖更能真实反映市场供求。
　　在西方发达国家，农产品拍卖非常盛行。比如荷兰，作为全球农产品出口排第三的国家，拍卖已经成为农产品销售的主要渠道。荷兰的大部分农产品都集中到了拍卖市场，连锁超市、大批发商和出口商从拍卖市场买到农产品，再销到国外。大多数的荷兰农民和花卉公司都不自行出售农产品。在国内，昆明花卉拍卖市场已经相当成熟，在当地的花卉拍卖中心，每个交易钟内平均4-5秒钟产生一笔交易。