新入行的艺术品投资人和收藏者应该要先了解和适应拍卖场的规矩。参加的多了，人们就会寻找到拍卖场内的一些规律和窍门。

不同的拍卖场往往有不同的运作方式。不同的拍卖师都有着自己的一套主持习惯。例如，有的拍卖场的节奏比较慢，有的则较快;有的拍卖师最后落槌比较慢，给竞买人比较多的时间来考虑是否加价，而有的拍卖师则落槌较快，给竞买人考虑的时间不多。因而在参加拍卖的时候，买家应该尽快了解到拍卖场和拍卖师的节奏，及时调整自己的竞价习惯，要跟上拍卖师的速度，不至于由于跟不上速度而错失自己本来可以竞得的拍品。

有时候因为买家坐的地方过偏、过分靠后、不显眼，或是买家打出的出价手势不明显，容易导致拍卖师观察不到，结果把拍卖品落槌给了别人。为了避免这种情况，买家最好坐在拍卖场内一个显眼的地方，并且在应价时举牌明确或给拍卖师以清晰的手势，在拍卖师误解或是没有注意到自己的情况下，应该及时、大声地喊出自己的报价，以表明自己的意愿。买家要和拍卖师及时有效地进行沟通，善于用形体和语言与拍卖师进行对话，这是作为一名成功竞买人必不可少的技巧。

竞买人要确定好自己的心理价位。买家在拍卖会前，需要仔细评估拍卖品，确立出价的最高价位，即心理底限。这里需要着重强调的是，买家心理价位的确立，除了考虑拍卖品的市场价值以外，还应该结合自己的偏好、购买的动机和拍卖品的可替代性等因素。如果自己确实对某件拍卖品很感兴趣，或者这件拍卖品是世间少有的精品，或者认为这件拍卖品的投资潜力巨大，那么，买家不妨适当提高自己的心理价位到市场价值之上。

确立心理价位的重要作用，是为了防止自己在拍卖场上受现场紧张激烈的竞买气氛影响，盲目出价，而造成"超值冒叫"，使自己的报价很容易会高于，甚至远远高于拍卖品的实际价值，并因此蒙受损失。对于理性的竞买人来说，心理价位不是随随便便就可以确立的，一旦最终确立，无论情况如何，都不再行更改。如果其他买家的出价超过了自己的心理价位就痛痛快快地放弃，不能太过于固执，千万不要因为要得到一件拍卖品而付出了不合理的代价。超过了合理限度的竞争是一定要避免的，尽管有的时候被迫放弃一件不错的拍卖品的感觉很不好受，但是在这个时候尤其要保持冷静。因为只要有资金在手，"东方不亮西方亮"，总有新的机会出现。近两年来，在拍卖行买完不付款的违约者中多数都是场上不理性地出价过高然后后悔造成的!